“我们已经多次电话联系了，您工作很忙的，今天能见到您，真的很高兴。!w.6¨1+p`.￠c.o′m¨”

“你们做保险的人可真的是很执着，很专业。”魏莱说。

“我们的职责就是要为客户提供专业化的服务。”

“专业化的服务？怎么个专业法？”魏莱问。

“魏先生，假定一个人一年赚5万元，在他的一生中，工作时间是35年，那么，他一辈子可以赚175万元。那么，留住这笔财产最好的方法就是购买人寿保险。”

“真的吗？赚的钱如果全留下来，那他吃什么喝什么？”

“真的。买保险啊太好了。”

“看来，保险还真的是很伟大。”

“魏先生，您看，一个人一生要死两次。”

“此话怎讲？”

“一次是退休时在经济上的死亡。”

“另外一次呢？”

“另一次是撒手人间时在生理上的死亡。”

“真羡慕你们，保险公司业务员什么都明白，看来你们真的是很专业。*齐,盛^晓?说′王* -首?发-”

“魏先生过奖了。”

“不过，我这样一个没有工作，没有职业的人，按照你们的说法，已经死了一次了，我在经济上已经死亡了；现在就等待第二次死亡，也就是生理上的死亡。我想请教你一个问题，我这样的人买保险还有什么意义？”

“魏先生真的很幽默。”

“我可不是在开玩笑，我说的是真的，是事实。”

“您真的没有工作？”

“我的工作可以说不是工作。”

“可是，朋友介绍说，您很善于经营，很善于投资。”

“我就炒点股票、外汇、期货什么的。不是你们心目中的正当职业，属于下九流，下三滥，是不入流的行当。不登大雅之堂，用一句老话说，叫做狗肉上不了正席。”

“魏先生说话真的很风趣。”

“你说说，我这门子事算是正当职业吗？”

“我们的职业分类表里好象没有。”

“职业表里没有？我建议你们老总把它补上去。′三¨叶′屋? -追_蕞+欣′章?截_”魏莱顿了一下，看着这个叫马龙的年轻人。

“在我们国家，象您这样专门从事证券、外汇和期货投资的人暂时不多，公司可能列为其他职业了。”

“看来，你们公司还真的不是特别专业，我可是听说别的公司已经把我们这号人专门列上去了。你要知道，中国有将近八千万股民，三十多万期民，二十多万炒外汇的人。干这一行的人还是不少的。所以，我建议你们也要专门列上去，今后干这一行的人会越来越多。记住，今后干这一行的人会越来越多！这是一个朝阳产业。”

“哎，魏先生，听您口音好象是北方人？”

“你比我更幽默，相对广东人，谁敢说自己不是北方人？”

“您老家在哪里？”

“山东，新疆，不，上海，重庆，湖北，海南，北京，现在是广东。我基本上算是一个走江湖的人。”

“这么多地方？”

“祖籍山东梁山水泊一带，生在内蒙，长山东，在上海上学，曾流浪重庆，河南，湖北，海南，北京，上海等地，现在暂时就落草深圳这旮旯。”

“魏先生真是经历丰富。”

“你呢？”

“我是重庆人，生在重庆，长在重庆，上大学也在重庆，来深圳还不到一年。”

“大学毕业，从事销售，年轻有为，今后前景一定非常光明，前途无量啊！”魏莱对眼前的这位保险推销员不禁有几分好奇。

“魏先生过奖了，在保险行业，我一定会好好干。”

“你刚才说只有购买人寿保险才能保住一个人的财富，是吗？”

“是的。”马龙非常坚定地回答。

“不过，我要告诉你。什么事情都不是绝对的。”

“我们的话术是针对一般人而言的。魏先生，一看您就不是一般的人。所以，在您面前，我真的还不知道怎么跟您谈保险。”

“别客气。你刚才说什么？

“没说什么，对，话术。”

“还有‘话术’？听起来总让人觉得怪怪的。”

“就是保险公司编的一套说法。”

“有意思。话术。不是骗术吧？”他调侃。